王通：什么是框架营销？

所谓框架营销是指展示自己的框架，体现自己的价值，把框架形成一套体系，让客户追随，形成购买行为。


饥饿营销和框架营销区别：
简单的举个小米的营销例子，大家就会明白了，小米手机一直倍受青睐，小米手机饥饿营销的话题很火，五花八门说什么样的都有。但是，所有在谈论小米玩饥渴营销的人都并不真懂，因为小米玩的根本不是饥渴营销。

 

这些用户饥渴么？

他们根本不饿，没小米他们一样可以去购买其他的手机，他们对小米的感觉根本不是饥饿。

 

那到底是什么呢？

在小米手机上市前，小米运用了另外一个营销新概念：框架营销
 

假如你是一个男人，见到一个你喜欢的女人，你必须立刻表现出以下框架：

 

1、那个女人非常喜欢你

2、那个女人在逐步追你

3、你在考核和选择这个女人

 

大家都知道，两个人接触与交流，都会形成一个气场。这样做的话，不知不觉的你就设置了一个两个人相处中对你有利的气场。

 

小米手机在这两点就做的很好：

 

1、把产品配置进行高价值包装：配置高，价格低，话题多，吸引人。

2、永远保持客户追着买的框架：难得到，需要排队订购才能买到！

 

在绝大部分人心中，都是这样一个逻辑：好的不如贵的，贵的不如得不到的，越得不到，越心痒痒……

最近有公司，利用小米网站抢购网页的代码说事，这根本不对给小米带来任何冲击。切记：展现了高价值之后，欲望被勾起了，这些都不是问题。除非这些用户彻底没希望得到了，他们才会又爱转化成恨。

显然，小米肯定会把产品加大量来满足这个市场的，所以有爱转化成恨的几率非常的低。建议小米的所有竞争对手好好清醒一下，真正的搞明白问题核心所在。

 

这就是饥渴营销和框架营销的区别！